第三百九十二章 大秤分金 (第1/2页)

“不好意思，我这次过来的主要就是寻找合作伙伴，敲定合作意向。如果愿意合作的店铺数量比较多，一次发货量比较大，价格肯定会更便宜一些。”

不直接回答价格问题，主要是苏峰只知道生产成本价，并不清楚出口产品要交多少税。再有就是出口指标现在还没拿到手，暂时无法供货。

看服装店老板露出了然无趣的表情，苏峰赶紧补充道：“不过，我能保证一点，我们丽人服装厂的价格肯定要比其他厂家便宜。”

“拿什么保证？”服装店老板轻飘飘问了一句，“我跟你只是第一次见面。”

苏峰凝眉沉默几秒，“给你供货的厂家就在鹏城，我不知道他们是直接给你们服装店供货，还是在中间找了批发商。你如果不相信我说的话，可以跟供货的人联系，告诉他们丽人服装厂找过你，给你的价格比他们给的低，看他们会不会给你降价。”

服装店老板诧异看着苏峰，开店做生意还是第一次遇到这种情况，“你就不怕他们真的降价给我？”

“实不相瞒，我们丽人服装厂已经习惯了！”

苏峰无所谓地笑了笑，“我刚才已经说过了，你现在卖的款式就是他们仿造我们的产品，这种情况在内地更多，很多服装厂都在这样做。”

或许是从苏峰淡然自若的状态中感觉到了什么，服装店老板变得好奇，“就算你说的是真的，那些仿造你们产品的厂家如果卖得比你们低，你们怎么赚钱？”

说到这个话题，苏峰自信笑道：“跟我们同等质量的价格绝对不可能比我们低，比我们价格低的质量肯定不如我们，不同服装厂销售量不一样，销量越大各方面的成本越低，在这方面我们丽人服装厂拥有绝对自信！”

服装店老板愣愣看着苏峰，好一会儿后忽然问道：“你是要一家家服装店挨个拜访吗？”

“嗯，有这种打算。”

“能不能交给我来做？”服装店老板坦然看着苏峰，“你在这里不熟，一家家拜访太浪费时间，你把货给我，我来找人卖出去，怎么样？”

服装店老板的态度变化让苏峰多少有些意外，仔细想想也是人之常情，觉得有搞头，谁不想多赚钱？

不过，苏峰并没有答应他。

这才是自己拜访的第一家店铺，谁也不知道接下来会不会遇到销售量更大的老板。

目送苏峰离开，直到看不见苏峰的身影，服装店老板转身返回店铺顺手拿起话筒。在新的合作敲定之前在，必须把目前进货的价格往下压一压，同时也能验证刚才那个人说的是不是真的！

“丽人服装厂？”

接到电话，陈建斌心头一惊，内地的私营企业不是不能做出口外销吗？丽人服装厂的人怎么跑到港岛去了？

没等陈建斌搞清楚其中缘由，就听客户说丽人服装厂给的价格比自己便宜，陈建斌连忙说道：“价格方面好商量……”

不是陈建斌沉不住气，客户能准确说出丽人服装厂，足以说明他们不是骗人。想想丽人服装厂另外一个老板的身份背景，陈建斌不得不重视起来。

如果丽人服装厂真是通过私人渠道运输服装进入港岛，价格方面肯定拥有很大的空间。不把价格提前降下去的话，很容易被丽人服装厂打个措手不及！

最让陈建斌担心的是，刚刚下过材料采购订单，如果被丽人服装抢走销售渠道，哪怕只是动摇了客户的心思，自己这批货怎么办？

“晚上我请你吃饭，到时候详细谈一谈价格。”

……

“二哥，终于清静太平了！”

好久没有联系过的董学武突然打来电话，轻快语气让苏峥也跟着浑身放松。“太平就好，抓紧时间召集工人复工！”

“好，我等会儿就通知建筑公司让他们开工。二哥，开分店的事情现在就弄，还是等电器商场建好之后再弄。”

“已经耽误这么长时间了，不能再往后拖延了。”

苏峥想都没想直接回道，“电器商场建好还需要一段时日，中间这段时间正好用来开分店。就按你说的，先去津港开店。你过去找个合适的铺面，找好之后给我打电话，我再回去。”

“好嘞！”

放下电话，苏峥长舒一口气，停滞了将近两个月的生意终于要重新开始了！

中午吃饭时，苏峥把情况分享给秦暮烟，秦暮烟听后一喜，当即笑道：“咱们是不是能回去了？”

四月份来鹏城时，多多少少有点消灾避难的心思，好不容易熬过去了，秦暮烟第一反应就是回自己的家。

“再等几天吧，大哥还没回来，等手头这些事情忙完咱们就回去。”

……

“不行啊，这样根本谈不出来结果！”

苏峰语气中透着无奈，“我这两天走访了二十多家服装店，那些服装店老板对样品都挺满意的，听到咱们确定不了发货时间，瞬间就变得兴趣寥寥。”

“最让人气愤的是，我遇到好几个服装店