第四百九十章 控股权和经营权 (第1/2页)

“回家，今天晚上不睡觉也得把合作意向书搞出来！”

从和平饭店出来，苏峥再也抑制不住内心的喜悦。

上车之后，又对陈志高说道：“你认不认识中外合资企业的人？如果认识，抓紧时间打电话联系，问问他们跟外国公司合作的方式。”

陈志高的人脉关系一直被苏峥认可，如果能得到经验方面的指点，就有可能避开雷坑，这对合作至关重要！

“认识倒是认识，但只是见面打招呼的关系！”

陈志高果断摇头，继而解释道：“没合作之前都是国营企业，关系说不上单也不算坏，面子多多少少都会给一些。合资之后，那些人的尾巴就翘了起来，给人高人一等的感觉不说，办事也学会装腔作势，我能惯着他们？”

苏峥无奈笑了笑，刚认识陈志高的时候，陈志高确实是一副天老大他老二的心态，有这种反应不足为奇。

没了捷径，只能另想他法。

陈志高看苏峥沉默不言，坏笑怂恿道：“给你老丈人打电话啊，他肯定比咱们懂得多，要不就让他帮忙介绍一个有经验的人。”

回到家里，苏峥先是给两人泡了茶水，然后找出纸和笔。“咱们先把大致想法捋顺，如果有拿不定注意的地方再找人请教。”

“现在时间可不早了，你老丈人不会已经睡觉了吧？”

陈志高不提还好，被他这么一提醒，苏峥也有些吃不准老丈人有没有时间。迟疑了一下，起身走向电话机。

“喂，妈，我苏峥……嗯，有点事儿想请教一下我爸。好嘞，好嘞……”

放下话筒，苏峥对陈志高笑道，“今天晚上加班，还没回家呢，咱们先开始搞，等会儿接到电话再跟他细说。”

重新坐下，苏峥率先说出自己的想法，“我的要求很简单，经营权和控股权必须掌握在咱们手中，其他方面都好说。”

董学文应声在纸上写下‘经营权’‘控股权’。

“你可真敢想！”

陈志高撇嘴笑道，“我虽然没搞过合资公司，但我知道你说的都是至关重要的东西，松下公司能答应全给咱们？”

被陈志高打趣，苏峥一点也不觉得尴尬，继续说道：“你不要把岛国的公司想象的那么厉害，山下一郎今天的态度你也看到了，他们就是典型的你弱我便强，只要咱们不妥协屈服就有机会。”

“销售渠道在咱们手中，国内市场咱们比他们更了解，拿下经营权应该难度不大，无非是多付出点代价。至于控股权……”

苏峥深吸一口气，眼神坚定道：“我已经做好准备了，哪怕是砸锅卖铁借钱贷款也得拿到控股权，反正不能替小鬼子打工。”

“我认同你的观点，但……”陈志高明显有些底气不足，“关键生产技术在人家手中，技术又是核心生产力，小鬼子不狮子大开口就算不错了，他们能轻易妥协吗？”

“谈生意嘛，漫天要价太正常不过了，咱们要是连张口都不敢，只会让对方拿捏。”苏峥笑了笑，“到现在为止，咱们都不清楚松下公司对这次合作的态度，总得试探一下吧？不开大口，怎么能知道对方的底线。”

“也是！”

陈志高认同点头，似乎想到了什么，噗嗤笑出声：“照你这样说的话，咱们似乎也没有其他需要特别争取的了！是吧？学文。”

董学文放下手中的钢笔，“那个小鬼子不是说让咱们准备一份详细的合作方案么，单是这两点肯定不够……”

“叮铃铃……”

电话铃声打断董学文的发言，三人齐齐看向电话机，苏峥起身迈步拿起话筒，提前准备好笑容，“爸……”

把松下考察团过来之后发生的事情快速讲了一遍，又把自己对合作的构想说了出来，“爸，您觉得我还需要注意点什么？”

“你的想法没问题，但操作难度比较大。”

电话那头，楚青山给出理性分析，紧接着主动说道：“为民接触这种事情的机会比较多，你跟他打电话问问。”

张为民？

想到张为民的工作性质，苏峥眼睛陡然浮现亮光，结束通话后立刻拨通张为民家里的电话。

“为民哥，我苏峥啊！有件事儿……”

“松下？你小子可以啊！”

张为民了解事情脉络之后惊呼出声，“松下公司跟国内多家企业都有合作，大部分都是设备层面的合作，只有个别合作项目牵扯到电子元件的生产，也都签订了保密协议。有不少国营企业都试图从松下公司购买技术，但都被直接拒绝了，你是怎么让他们派出考察团的？”

张为民的反应让苏峥生出骄傲感觉，如实把之前购买设备的事情说了一遍。

“不错，真不错！”

张为民连连夸赞苏峥，忽然一声轻叹，“岛国经济出问题后，引出不少悲观情绪，国内也受到了一定影响。也就是你敢剑走偏锋，换做其他人，这个时候只会求稳。”

苏峥给张为民打电话不