第一百五十六章 降价 (第1/2页)

“五毛钱一包？”

面对服装厂采购人员的质疑，杨东来一点都不慌，坦然点头笑着：“舒乐卫生巾的市场零售价就是五毛钱一包。”

这是杨东来精心挑选出来的服装厂家，不为别的，只因为他们生产的健美裤品牌叫佳人。这么刻意的模仿，厂家绝对不甘心被苏峥用卫生巾抢走市场份额。

“杨厂长，我们可是向全国经销商供货的厂家，说句不好听的，如果咱们真的达成合作，从我们手里出去的卫生巾说不定比你们自己的经销商销售出去的都要多，你给我们按零售价供货是不是有点不合适？”

卫生巾厂家主动找上门，而且还是上过大报具备一定知名度的卫生巾厂家，采购人员对杨东来的到来还是很欢迎的。可杨东来的表现明显是把服装厂当成大户来吃了，这让采购人员很不高兴，说话也变得直接起来。

杨东来依旧不慌，反而笑容更浓了。

来之前他就考虑清楚了，苏峥面对的竞争对手不单单是这些生产健美裤的服装厂，还有其他卫生巾厂家。

卫生巾同行被苏峥压制销量，肯定跟自己一样对苏峥不满。模仿苏峥的这些服装厂想要跟苏峥继续竞争，要么选择同样的方法免费赠送卫生巾，要么就得降价销售。

十块钱一条的裤子，一次降价两三毛钱能起到作用？

只要想明白这一点，其他卫生巾同行胆子稍微大一些，卡着舒乐卫生巾的零售价给服装厂供货就行。

五毛钱一包对服装厂划不划算？

跟自己有关系吗？嫌不划算你就去降价啊！

“尤科长，你想过没有，我们一旦给你们服装厂供货，让你们免费赠送卫生巾，势必会影响到我们自己的销售渠道。毫不夸张地讲，我们是冒着得罪销售渠道的风险来支持你们的，如果你嫌价格贵，那就当我今天没有过来好了。”

杨东来不甘示弱地回应，最后笑道：“我相信其他卫生巾厂家也会有这种顾虑的，毕竟健美裤能卖多少、能卖多久谁也确定不了，但卫生巾的销量可是一直在增加的！”

尤科长张嘴无言，随后又是换上笑脸问道：“杨厂长，你的好意我替厂里心领了，能不能打个商量，价格再便宜一些？”

杨东来缓缓摇头，好不容易逮到一次快速赚钱的机会，怎么可能你说便宜就便宜。

……

“丽人健美裤的厂家都能送卫生巾，你们为什么不能送？”

“人家有卫生巾工厂是不假，难道人家生产卫生巾不需要成本？”

“让我们降价销售？凭什么啊？丽人健美裤是厂家支持销售，到你们这里就成了我们自己降价？你可真好意思说……”

“降价也不是不行，除非厂家也给我们降价……”

随着丽人健美裤正式投放市场销售，销售其他品牌的生意人明显感觉到了压力，不少人选择跟合作厂家沟通，要么配送卫生巾，要么降低出厂价。

在众多经销商的一致要求下，大部分厂家只能捏着鼻子选择配送卫生巾，个别小作坊没有卫生巾厂家登门合作，只能选择降价。

“情况就是这么个情况，配送卫生巾的倒还好说，关键是那些降价销售的。老百姓都是精打细算过日子的人，直接降低零售价对很多人来讲比赠送卫生巾有吸引力。”

颜丙涛反馈的消息让苏峥沉默，赠送卫生巾是因为自己这边动作慢，不得已想出来的办法。苏峥预想过其他健美裤生产商会用降价的手段对抗，却没想到他们同样赠送卫生巾。

相比起卫生巾，健美裤的利润确实要高一些，但若是从长远来看，卫生巾能一直卖下去，健美裤不过是特定时期的产物。

再想想卫生巾工厂的产能状况，之前促销就积累了大量的订单，现在又要给健美裤配比，无形之中给生产制造了压力。

既然已经有人主动降价了，那就必须正面应对！大不了早早开启价格战，把那些浑水摸鱼的厂家尽快清理出去。

不过，苏峥并不打算自己降价！

轻叹一声，苏峥缓缓开口：“颜大哥，降价肯定是最直接有效的手段，但前提条件是有合理的利润支撑。如果不考虑利润盲目跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”

“你接触的厂家比较多，比我更清楚他们的出厂价，我这边已经把出厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。”

自己投资这么大，一条健美裤才赚两块多钱，经销商的利润几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利润空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会按照自己的降价幅度去降低零售价格。

一旦经销商习惯了这种做法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利润空间，自己这点利润能经得住几次压榨？

态度坚决一点，必须让经销商知道生意是上下配合做出来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一部分利润配合厂家抢占市场，只有坚持到最后才能获取胜利