第2559章 蓝鸟卡 (第1/2页)

蓝鸟卡

相比于那个从微软找来的合伙人，肯定还是老马更值得信任。接下来，周不器就跟他一起，约见了运通的高级副总裁丹·舒尔曼。

运通是美国的金融巨头。

最著名的一款产品，当然就是运通的百夫长黑金卡了，简称“运通黑卡”。这是一张信用卡，却是身份和地位的象征，身份不够、地位不够，有钱有关系都办不到。

周不器记得他好像签过字，办理过几张。

也不知道现在在谁手里用着呢。

宁雅娴手里应该有一张，薛姨妈那边应该也有一张，孙莞然好像也有一张。至于石婧琳、甄妤、宝珊她们，身份都够，想办就自己去办了。

见到了丹·舒尔曼，周不器就跟他讨论了一下武术方面的事。

真别说，这大鼻子美国佬还真挺懂。

不是那些老外提起武术就只是什么布鲁斯·李、夹克·成，他竟然还对八卦掌很有研究，还说他已经练习八卦掌七八年了，打起拳来虎虎生风。

马老板笑着说：“我作证！上次我俩比试过，我打了一套太极拳，真是比不上他的八卦掌。”

周不器就越发肯定马老板的眼光了。

这一点就很重要。

不排斥中华文化，恰好马老板也神神叨叨的喜欢传统武术，两人很有共同语言。如果真的任命他为PayPal的CEO了，以后推动PayPal去模仿支付宝也会顺利很多。

接下来，又谈了点业绩。

周不器好奇的问：“我听说你在运通主导了一个新项目？”

舒尔曼笑着说：“的确，三年前我把维珍移动卖给了Sprint后，没多久就跳槽到了运通，然后就启动了一个新项目，就是现在市场中很流行的运通蓝鸟卡。”

周不器不知道这是什么，“蓝鸟卡？这是什么？”

舒尔曼道：“是一种……嗯，预付卡。”

“预付卡？”

周不器眉梢一挑。

这玩意能火起来？

预付卡，就是先在银行卡里存钱，然后才能消费。

欧美这边，最热门的是信用卡，运通黑卡就是信用卡。信用卡不需要提前存钱，只要有信用就可以，可以靠着信用无抵押的刷卡，先刷卡付费，后支付给钱。

舒尔曼道：“运通的传统银行业务，很难面向一些年轻人，尤其是学生群体。没有工作，也没有稳定的收入，就缺乏一定的信用保障。可是，这些年轻人也需要一些优质的金融服务。尤其在一些优惠策略上，很多中老年人并不在意，对一些复杂的优惠组合也搞不明白。可是年轻人不同，他们会因为几毛钱的优惠而兴高采烈。”

周不器一下就感兴趣起来了。

为年轻人服务啊！

这很互联网！

很符合紫微星的核心用户群的定位。

马老板在旁边笑而不语，该问的他以前都问过了。舒尔曼在蓝鸟卡上的很多运作思路，跟支付宝的很多思路其实很像。

不同之处，就是舒尔曼推出的是一款真实的银行卡，支付宝做的是移动支付，是无卡模式。

周不器道：“这个蓝鸟卡，到底要怎么运作？”

舒尔曼想了一下，笑着说：“举个例子，比如沃尔玛和家乐福，作为大型超市，他们是竞争对手，都会积极的去拉拢客源。蓝鸟卡就可以和沃尔玛签订独家合作，要求沃尔玛对所有使用蓝鸟卡用户的消费，提供一定的折扣。”

“嗯，的确很适合年轻群体。”

周不器点了点头。

蓝鸟卡和沃尔玛签订了独家合作之后，用户使用蓝鸟卡去沃尔玛消费后，就可以有折扣了。

这个过程中，运通成功地把他们的蓝鸟卡推广给了年轻用户，沃尔玛通过和蓝鸟卡的绑定关系也绑定住了这些年轻消费者，而年轻人们在使用蓝鸟卡的过程中也实实在在地得到了实惠。

可以说是多方获益。

这的确是在一定程度上迎合了年轻人的市场需求。

欧美这边的支付市场基本都被信用卡给称霸了。

银行在推广信用卡的时候，也都是有类似的合作，使用信用卡去消费，会有一定的折扣。

这就通过商业模式推动了刺激消费的社会现象。

当用户们习惯了使用信用卡消费，就逐渐的会过度消费。

信用卡没有手续费，在还款日前完成还款，也没有利息。可是一旦超过了还款日，就会形成有息贷款，利息就会很高，年利率会在25%左右。

银行的信用卡业务成本不低，有资金的结算费、卡费、资金垫付的利息等等，这些费用都不需要由消费者承担，都是由发行信用卡的金融机构来承担。

那他们靠什么赚钱？

靠的就是有一些人刷卡太多了，还不起了形成了贷款，然后为这部分贷款支付的高额利息。

其实就是后来支付宝做的“花呗”。