第四百三十五章 你可真有一套 (第1/2页)

无论是赵山河，还是张大佬，都没有怀疑苏峥的话。因为他们知道，现在的苏峥只要下定决心这样做，他真就有这种实力。

刚才赵山河已经说过，以苏峥的实力，一年开两家商场绝对没问题。苏峥提到的目标省份也就四个，最迟也就两年时间。且不说这些城市开商场的结果如何，单说这种影响力和覆盖率，就让人不得不重视。

张大佬盯着苏峥沉思好久，最终开口道：“苏总，每个地方都有销量不错的电器经营者，虽然他们不像苏总这样家大业大，但实力还是有的……”

“他们也跟我一样，有其他生意吗？”

没等张大佬说完，苏峥就插话打断，似笑非笑看着张大佬，“就算有，在生意场上遇到了，也得掰掰手腕，看看谁能站到最后不是？做生意，要是连竞争的勇气都没有，谈什么做大做强。”

这句话说得张大佬哑口无言，苦笑摇头道：“苏总说得对，要论综合实力，能跟你比的估计没几个。”

赵山河拧眉看着苏峥，脑子里已经浮现出海尔经销商被苏峥卡着脖子竞争的画面，不自觉开始担心以后的销售工作。

别人不清楚，赵山河可是心知肚明。

当初张厂长刚接手电冰箱厂时，品牌名气不大，订单也没有多少，厂子的日子过得紧紧巴巴的，为了给工人发工资，张厂长和其他几位领导甚至得去借钱。就算是报纸上报道了张厂长砸电冰箱的事迹后，销量也没有特别明显的增长。

真正的转变，就是苏峥提出三包服务后。

在全国电器生产厂家争相模仿，却屡屡出现质量问题的浪潮中，海尔成功站到了最后，收获的不单单是名气，还有口碑。从那之后，海尔才打造出现有的销售渠道，随着时间的推移，销量一直在稳步提升。

这些情况不单单自己能看到，同行竞争对手同样能看，有多少厂家在模仿学习海尔的经验，虽说目前还没有危及到海尔的整体销量，但在产品质量方面已经没有多少差距了。

也就是说，就算海尔坚持原则不给其他区域的国民电器商场供货，苏峥也不缺质量过关的产品。现在的情况不就是最好的说明吗？

不用猜都能想到，那些竞争对手巴不得海尔不给苏峥供货，这样他们才有机会通过苏峥把自家的产品多卖出去，销量提高了，品牌名气自然也就不用担心。

这也是张厂长亲自来找苏峥的原因，别看苏峥现在只有三家电器商场，却没人敢忽视他的存在。

“赵科长，既然你说从卫生巾销售模式上学到了东西，那你知道当初卫生巾工厂是怎么敲定这种模式，且没有引起经销商不满的吗？”

突如其来的问话让赵山河收齐心思，坦然摇头：“愿闻其详。”

张大佬知道苏峥不会无的放矢，也是换上认真表情看着苏峥。

苏峥把当初召集卫生巾经销商来沪市开会的经历全盘托出，嘴角保持淡淡笑容：“那次来了多少经销商我现在记不清楚了，但我知道过来的那些经销商都是在卫生巾上赚到钱的人，要不然也不能放着生意不坐跑到沪市来开会。”

“说好听点我是替他们规划生意，引导帮助他们进步。说白了就是以利诱之，逼着他们做出选择。都是尝到甜头的人，现有利润多大，做出选择之后的利润对比有多明显，是个人都能想明白。”

“再加上那么多经销商同处一室，谁也不知道谁打的什么主意，省级代理名额就那么多，谁敢观望犹豫？”

苏峥瞥了张大佬一眼，端起茶杯抿了一口，“不瞒两位，几乎是当天，省级代理商的名额就确定下来了。那些没有拿到代理权的经销商后不后悔我不知道，但我知道他们为了保住现有的利润，跟那些省级代理没少套近乎。”

赵山河只知道舒乐卫生巾的经销商是唯一的，哪知道中间还有这种事情，听苏峥这么一说，心有明悟，也有疑惑。

“苏总，你说这些的意思是？”

苏峥没有回答赵山河的问题，自顾自继续说道：“你说，当初那些没有抢到省级代理权的经销商，现在还有没有更进一步的心思？”

听到这里，张大佬心里咯噔一下，再看苏峥的眼神就多了一层复杂意味儿。

赵山河也反应过来了，前面讲的故事只是铺垫，接下来才是苏峥的真实目的。

“每个人的欲望大小都不一样，但胆量跟实力永远是正比关系。以前没有实力，胆小顾虑多也就算了。随着实力的提升，胆量和野心难道不会膨胀吗？”

苏峥轻描淡写说着，目光转向张大佬，“如果有经销商告诉我，他不满足现在的利润，他想取而代之现在的省级代理商，我一定不会拒绝。”

来了！

张大佬心头一紧，却是不动声色问道：“苏总这样做，就不怕现在的经销商闹意见？如果事情传出去，势必影响经销商对苏总的看法吧？”

苏峥轻松摇头，“如果直接更换经销商，肯定会引来麻烦，可若是换个方式方法，肯定不会出现这种情况。”