第2371章 教育优惠 (第1/2页)

教育优惠

电商的时代来了，智能手机的时代也来了，两者的相互促进之下，让这个开学季的校内团购，又创造了新的销售记录。

两周时间，销售额突破了100亿元！

其中，智能手机取代了过去开学季最大的消费品电脑，成了最受欢迎的商品，整整卖出去了420万台手机。

单是手机的销售额，就突破了78亿元。

其中，最受欢迎的手机品牌，就是爱斯达旗下的专门为年轻人推出的性价比极高的摩托罗拉V1，国内标准售价是1599元，校内团购价是1399元。

这款手机，销量直接达到了280万部。

排名第二的是小米，销量也达到了50万部。

倒不是小米不受欢迎，主要是小米一共就只向校内团购提供了50台手机的货。

因为校内团购有规定，校内团购只面向在校大学生，所以这里的商品必须是全网最低价，保价时间至少半年。

也就是说，如果一款手机在校内团购上销售了，半年内其他平台出现了更低的价格，那就不好意思了，你得把这部分的差价补偿给校内网，然后校内网反馈给大学生。

这就让小米很为难了。

小米手机的售价本来就处在成本线附近，再降价销售，那就亏得更多了。就只能象征性地拿出50万部手机，供应给校内网。

其他的三星、HTC、酷派、华为、中兴、联想、金立、魅族等手机厂商也都跟校内网展开了合作。

这次的校内团购里，智能手机品牌多达12种，可供全国的大学生们选择。

不过，并不包含苹果。

石婧琳住院待产，周不器按照惯例，也住在了医院里。

好在这不耽误他的工作。

晚上依旧会坐在电脑前，关注着遍布在全球各个领域的生意情况。

校内团购从来都是他重点关注的业务。

周不器记得他都跟库克谈过了，甚至乔布斯在世的时候，就答应下来过，说苹果一定会跟校内团购合作，开展教育优惠的活动，这是苹果的价值观。

这还真不是吹牛。

苹果早期的很多产品，都是为教育、科研工作者开发的，教育市场一直都是苹果最关注的领域。

周不器就通过微书，向校内网总裁张绪豪发起了语音通话。

他可能在忙，没有接。

周不器又找了主管校内团购的副总裁覃荷，直接问道：“苹果没有跟校内团购合作吗？”

覃荷笑道：“合作了啊！”

“嗯？”周不器又低头看了眼数据，“iPhone怎么没有？”

覃荷道：“哦，iPhone的确没有加入进来。苹果参与教育优惠的产品是Mac电脑和iPad。优惠程度远超校内团购的标准，折扣甚至达到了20%。”

“iPhone怎么不行？”

“这是消费品吧……”

“嗯？”

“可能是外国人的观念不太一样。”覃荷对此就加以解释，“iPhone的价格这么高，是手机中的高端机，能买得起iPhone的大学生怎么还需要教育优惠？而且，iPhone本身跟教育关系不大。Mac可以用来学习，iPad甚至可以取代传统的书本。iPhone跟教育的关联并不大。”

国内的很多手机厂商，参加到了校内团购的教育优惠活动里……目的就不这么纯粹了，很多纯粹是看中校内团购这个出货渠道，既可以提升品牌，也可以扩大销量。

不说别的，爱斯达都是这样。

早期的校内团购卖手机，为了追求低价，甚至都要去很多手机厂商的仓库里把那些卖不出去的压箱底的货给拿出来。

各有各的道理。

苹果做教育优惠，目的是让学生们可以用更低的价格买到苹果的商品，从而使用到更好的学习工具。

校内团购则不是这个目的，是让广大的大学生能够拥有一台对接新时代的电子设备。

苹果的目的，是让学生们享受到“更好”的服务。

校内团购的目的，是让学生们“有”。

就像手机似的。

苹果认为手机不是教育工具，所以iPhone不会参与教育优惠政策，这的确有道理。

校内团购的理念，是让每一个大学生，都能买得起一台智能手机。哪怕手机不能对他们的教育、学习提供什么帮助，却是基本的大学生活的工具。

周不器道：“乔布斯在苹果的时候，就成立了苹果教育扶持基金。苹果的商品优惠，并不是苹果公司给的优惠，而是这个教育扶持基金出钱，帮忙为广大的学生垫付了这部分的折扣。苹果公司的利润并没有受损，他们对教育优惠项目更纯粹一些也不奇怪。”

覃荷轻声道：“嗯呢，好像是。我跟苹果那边沟通过，教育优惠的策略，好像不是苹果这边能决定的，得由那个教育基