第454章 授人以鱼不如授人以渔 (第2/3页)

购业务，为什么大学生们不买账？”

“价格高呗。”

石婧琳有点无奈，就给她解释。

3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。

这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。

这就会导致一个结果。

就是团购价格并没有比市场价低多少。

大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。

这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。

“那这次怎么回事？”

“熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧？市场售价将近1000元。”

“你们卖699元……留出300元的空间给大学生？”

柳晴抽了抽嘴角。

好嘛！

这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。

石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。”

柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖吧？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？”

“对。”

“那怎么办？”

“得想新的办法，周不器已经做了。”

“哦？”

“五一长假结束后，我们会上一波MP3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的MP3哦！配置秒杀一切市场里的MP3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。”

“什么？”

柳晴大吃一惊。

卖MP3？

自己产的？

柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？”

石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做MP3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！”

如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。

就不需要再有任何中间商赚差价了。

校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售……

既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机会，也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。

利润被三方瓜分：大学生，校内网和电子厂。

真到了那时，以周不器的性子，肯定会把校内网和电子厂变成一家人，据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。

当然了，永焰电子厂的规模还是太小，供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台MP3投放到市场里，连个水漂都不会打，还得限售，不能让少数人把货源都抢去了，得把好处普及给更多人。

柳晴震惊道：“这个周不器，他到底要干什么？好好的互联网都没做明白呢，还要做电子产品？他忙得过来吗？”

“我也不知道。”石婧琳表示无辜，“不过，他手里可不止是紫微星，还有奶茶业务，还有无人机和共享单车呢。”

“我看他是要疯！”

“反正他也不怎么管具体的事，他一直是在用人做事。”

“嗯？”

“他不做事啊，他是找人做事。奶茶、无人机，还有共享单车、婕妤传媒那边，他都不怎么管，都是找到最合适的人，让他们去做……目前来看，做的挺好。”

然后，石婧琳就一脸奇怪，“他跟我说，这套管理哲学是跟你爸爸学的。”

“是吗？”

柳晴很好奇的样子。

石婧琳睁大眼睛，“你不知道？”

柳晴摇摇头，“我爸不跟我说这些……嗯，我以前说在国外工作嘛，他的那一套适合国内。”

石婧琳道：“那我觉得你找机会，得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同，在国内办企业，跟在欧美有巨大的差别，尤其千万不能把MBA那一套嫁接到国内企业里，那会死的很惨。”

“是吗？”

“对啊，建班子、定战略、带队伍，不是你爸爸提出来的管理三要素吗？”

“嗯。”

“可是，MBA推行的