第2066章 堂堂正正的高手 (第2/2页)

轻轻“嗯”了一声，“我就是跟你这么一说。有副总就跟我说过，咱们缘味奶茶要是降低配料等级，每年可以多出来800多万的利润呢，我都没答应。”

周不器笑着说：“就是嘛，咱家又不缺钱，做生意就是找一点事情去干，去成就一点人生价值，总不能是负价值。”

“不用你教我！”

石婧琳翻了个大白眼。

周不器接着说：“只要产品好，运营做得对，总归还是能得到市场认可的。可乐被造谣这么多年，不一样是市场第一？营养快线也差不多，也就是两三年的低谷期吧，过了这阵风，销量还会回来。营养快线就是国内最好的奶味饮料，市场终究还是靠产品说话。”

石婧琳有些惆怅，“那东鹏特饮怎么超过红牛？”

周不器笑道：“我觉得现在林总他们做得就挺好，这个策略挺对的。味道差不多，价格低很多，把广告做起来，渠道铺开，销量也就来了。”

东鹏特饮股份公司成立以后，董事长是石婧琳，总经理还是林总，完全可以按照既有策略来继续发展。

一瓶饮料的成本，饮料本身的成本可以忽略不计，主要就是瓶子。

红牛的瓶子是金属易拉罐，这成本就高了，一个瓶子好几毛。东鹏特饮想要把价格打下来，最好的策略就是把金属瓶换成塑料瓶，一个瓶子也就几分钱。

东鹏特饮的成本只是红牛的三分之一，售价却是红牛的二分之一，净利润率就会比红牛高了。这个思路很正确。

周不器又想到了一点，“还真可以针对还真可以针对健康、卫生这个角度进行一些营销。”

“嗯？”石婧琳把咖啡推到了对面，然后趴在了桌子上，愁眉不展，“干嘛？去造谣人家啊？”

周不器端起咖啡，就喝了一大口，道：“红牛我是不怎么喝，但我喝可乐的时候，有一个习惯，就是在喝之前，总会把易拉罐的边缘都给擦一下，尤其是跟嘴巴接触的位置。都擦一圈，然后再拉开喝。”

石婧琳坐起来，美眸闪亮，“对，我喝易拉罐的时候也那样！真应该擦干净，我跟你说，有的厂房都可脏了，落灰不说，可能都有老鼠在易拉罐上面爬过去。所以喝易拉罐饮料的时候，一定要认准大品牌，要是那种从上到下全套流水线的大公司。一些小众的易拉罐饮料，很多都还是手工灌装呢，真的很不卫生。”

周不器笑道：“对啊，换成瓶盖的这种塑料瓶就不会了，跟嘴巴接触的位置都是密封的，就会更干净一些。可以把这个作为卖点和主要的营销点，向市场解释东鹏特饮不是易拉罐而是塑料瓶的原因。不是金属易拉罐太贵，而是易拉罐不卫生。”

“厉害厉害，要论套路，还是你厉害。”

石婧琳算是服气了。

感觉自家男人的手段，比那些在背后里搞抹黑、造谣的竞争对手还玄乎呢。

关键还可以理直气壮，堂堂正正。

这才是高手。