第2462章 互联网的逻辑 (第2/2页)

。比如美的，美的旗下也有很多小家电产品，物美价廉，也很适合在京淘上销售。”

孙莞然连连颔首，“嗯呢，我记得……京淘去年从国内的采购订单，额度最大的就是美的，好像都达到20亿元了。”

周不器点了点头，“差不多吧，不过那只是正常的商业合作。一个是互联网公司，一个是传统制造业公司，双方很难建立起战略上的合作。小米就不一样了，雷俊就是做软件、做互联网出来的，他知道怎么建立互联网品牌。”

办公室的规矩还是挺严的。

孙总监在讨论，其他的小秘书们都乖乖地静听，没人敢乱插话。

孙莞然问：“互联网品牌，就是小米手机那样？不做线下的销售，只做线上销售？”

“对，是这个意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出现推出一些优质的小家电和电子产品，国内市场主要是供应校内团购。海外市场，先跟京淘合作。只做线上销售，不做线下推广。”

孙莞然接着问：“线下推广不行吗？”

周不器道：“如果是美的，他们有强大的线下渠道，肯定会线上线下一起做。可是线下的管理比线上复杂多了，尤其要过几道经销商，会有层层压货，就会极大地降低周转率。甚至会制造出很多销售数据错乱的假象，表面上是把商品卖掉了，实际上都积压在线下各级分销商的仓库里了。”

“哦。”

“线下推广不是不行，前提得有强大的先进的数字化管理体系，要把线下的各种实时数据体现在线上的管理系统上，就像京东物流那样，这又是互联网的玩法了。在这方面，不管是美的、格力还是海尔，都不可能是小米的对手。”

“这样啊……”

孙莞然这才明白，周大老板不是要做制造业，而是要做通过小米去做互联网逻辑的制造业生态。

“咦？”孙莞然眼睛一亮，“‘制造业+互联网’，这不就是物联网吗？”

周不器笑道：“对，差不多是这个意思。不过模式上还要有所区分。像海尔、美的这样的大公司，都会有着极高的管理成本。要是一个产品线每年的收入是1000万，创造利润100万，那这个产品线就太不起眼了，就没有存在的必要，可能就砍掉了。”

孙莞然反应挺快，“可是对一些代工厂就不同了，如果一个工厂，每年能有1000万的收入、100万的利润，就可以活得很好，就可以养活几十名员工。对大公司来说看不上眼的产品线，却是一个中小企业梦寐以求的业务。”

乔布斯回苹果，发现苹果有几百条生产线，就都砍掉了，有的生产线年营收超过10亿美元，那也是该放弃就放弃。

海尔、联想这些在国外建立起了品牌的大公司也一样。

只能做大生意，不能做小生意。

用冠冕堂皇的话来说，就是“不能把所有生意都做了，要给同行留活路。”

周不器道：“对，所以小米要解决的就是制造业上的这个痛点。有品牌有市场的大公司，看不上一些小众市场；看得上小众市场的中小企业，却没有品牌也没有市场。大公司不稀罕，小公司得不到，这就会造成产业上的巨大缺失。紫微星和小米来做这件事，就是要为这些想做事却没有品牌没有设计没有市场没有渠道的中小企业寻找一条出路。”

孙莞然微微蹙眉，就不太理解了，“大公司不能做小生意，因为管理成本太高。可是小米如果做了这么多小生意，管理成本就不高吗？”

周不器笑道：“这就不明白了吧？我可没让小米去做制造业，格力、美的是制造业公司，小米是互联网逻辑，做的是平台。小米是提供品牌和设计，做一个类似制造业的平台，把许许多多的制造业厂家给吸引到这个平台上来，统一使用小米的贴牌。然后跟紫微星的物联网平台和销售渠道对接。”

孙莞然松了口气，“这样呀，我明白了，可真复杂。”

周不器这边也吃完午餐了。

吃饱喝足，美人相伴。

“该午睡了。”周不器环顾四周，就盯上了麦飞雪和卓文思，旁边的梁乐欣和赵李牧歌也是楚楚动人，询问道，“麦子，你……”

话没说完，麦飞雪就马上会意，活泼地站了起来，“老板，我先去整理房间。”

孙莞然却叫停了，“不用去了。”

“啊？”

麦飞雪的脸蛋上一下就愁云密布，不开心了。

周不器也很奇怪。

孙莞然很无奈地说：“孟厚坤要找你呢。”