第2593章 订阅会员制 (第2/3页)

不是周不器提出来的思路，是乔尔·哈特自己的想法。

乔尔·哈特一共只见过周大老板五六次，就多少有些紧张，在酒店里，他要先跟大老板沟通一下，把自己的业务说清楚，然后一起去育碧。

乔尔·哈特似乎有些不太自信，“Steam是最大的游戏平台，是前几年您力主收购的。毫无疑问，这又是一笔您伟大的投资生涯里又一笔辉煌的交易，在短短几年里有了巨大的业绩成长和……”

周不器笑着摆了摆手，“说说业务。”

乔尔·哈特轻咳了一下嗓子，缓解紧张，慢慢的说：“现在的Steam，盈利的策略主要是三个。第一，是植入的平台广告；第二，平台里推荐位的竞价；第三，购买游戏的付费。”

周不器点了点头，“游戏的付费又分为两种，一种是买断制的单次付费，还有一种是游戏的内购付费。”

“对，两种。”乔尔·哈特还是跟大老板不熟，又下意识的拍起了马屁，“其实一开始的游戏行业，都是买断制。后来您改变了游戏行业的规则，游戏的内购消费模式越来越受欢迎。”

整个软件行业在过去都是这样。

软件厂商开发出了一款软件，然后销售。消费者买过来之后，就可以终身使用了。游戏也差不多都是这样，比如EA的游戏《FIFA2010》，只要玩家购买了，就可以一辈子都免费的玩这款游戏。

周不器摇摇头，“在互联网的时代里，传统的销售模式发生了改变，数字游戏的销售比例会越来越大。”

乔尔·哈特道：“不仅是数字游戏，我认为还可以向着订阅制来发展。”

“哦？”

“整个行业都在改变，连奥多比、微软这样的传统软件巨头也都在改变。以前的Photoshop，是一次消费，终身使用。现在他们采用了会员制，只要在奥多比的云平台上，购买了奥多比的会员，就可以免费的使用奥多比的所有软件了。只需要每月支付会员费就可以。”

乔尔·哈特说的这件事，恰好就是周大老板参与运作的，算是帮了奥多比一个大忙。

奥多比的那个云平台，就是架设在紫微云的体系之下。

这是一种新趋势。

在好莱坞，那些电影人们根本就不理解时代带来的变化，反应慢、理解力差。可是在硅谷，已经有无数人跟上来了，并发生了战略改变。

很多传统软件厂商，都从软件的买断销售制，朝着软件的订阅会员制去改变。

周不器笑着说：“对，硅谷的反应足够的快，陆陆续续很多厂商都跟上来了。”

乔尔·哈特道：“所以我认为，游戏也应该跟上来。要借着我们的Steam平台，把游戏从过去的买断制，朝着会员制来改变。”

周不器就觉得这是个非常好的思路，“这就是我以前说过的游戏流媒体。”

乔尔·哈特笑着说：“对，就是游戏流媒体。一开始我听到这个词，还不太理解什么意思。后来看到了奈飞，又看到了奥多比推出的订阅平台，就终于明白了游戏流媒体的真正含义。”

周不器问：“你想怎么做？”

乔尔·哈特道：“游戏行业比较复杂，很多游戏人的思想完全没有跟上互联网时代的步伐。很多游戏厂商还在执着地生产大型单机游戏，依靠着销售游戏光盘来赚钱。而且这种会员制，短期收入上也会有一些麻烦。”

周不器笑着问：“什么麻烦？”

乔尔·哈特道：“有的游戏，靠着宣传和炒作，借着渠道优势就卖给玩家了。可是玩家买到手之后，就发现上当受骗了，这是一部烂作。可是对游戏公司来说，买定离手，已经赚到了钱。”

周不器笑道：“就跟电影一样，买电影票去电影院，电影再难看，也没法退票了。”

乔尔·哈特已经不像开始那么紧张了，笑了笑，“没错，就是这个意思。可我觉得这样是不对的，是对玩家的欺骗，是对游戏行业的破坏。Steam作为全球最大的游戏平台，应该为全球玩家创造一个良好的游戏环境。”

“应该的！”

周不器来了一趟法国。

这责任可够大了。

刚在戛纳扛起了维护全球电影产业健康发展的重任，这又轮到为游戏行业的良好发展承担责任了。

乔尔·哈特试探着说：“我有了一个初步的计划，制定一个包含着100部游戏的会员包。玩家只需要每月支付9.9美元，购买Steam的会员，就可以畅玩这100部游戏了。玩家如果要单独购买这100部游戏，可能需要花费5000美元。现在，只需要每月支付9.9美元，就可以玩遍这100款游戏。”

周不器很支持这个方向，却也有些惊讶，“100款游戏？这么多？”

乔尔·哈特道：“这只是一个初步方案，接下来可能要和合作的游戏厂商进一步地合作，来确定会员包里有哪些游戏、有多少游戏，以及会员费和未来的分成比例。”